רחלי: היית בן 24-5 כשהיית אחרי האקזיט הראשון שלך. זה הישגי בטירוף.

רועי: לפעמים אני כזה מסתכל על זה אחורה ואני אומר "ימים על גבי ימים של Blood sweat and tears של שינויים אירגוניים ולקוחות עם כל מיני קפריזות של בוא תעשה לי את כל התשתית שלך עכשיו גם באירופה וכל מיני דברים כאלה. כאילו כן זה היה הצלחה אבל אני אומר "וואלה באמת עבדתי קשה בשביל זה". עבדתי קשה בשביל להגיע לאיפה שאני היום. ממש ממש קשה. קשה להסביר את זה. אנשים לא מבינים כמה קשה אתה צריך לעבוד בתור אחד מהעובדים הראשונים. ובתור מי חלק ממי שמנהל את הדברים ומה שקורה בחברה.

‍

רחלי: הבחירה איפה לעבוד יכולה לשנות את החיים שלכם. שיחות עם האנשים שהיו בג'ן וואן, חלק ממאה העובדים הראשונים של סטארט-אפים ישראלים שהצליחו. הפרקים הוא באים לכם בלבנת איון.

רועי: היי, אני רועי. אני הייתי ג'ן וואן בסטארט-אפ שנקרא Neosec, ונמכרנו ל-Akamay בעשרות מיליוני דולרים.

רחלי: אז בוא תספר לנו קצת עליך.

רועי: בין 28. עברתי לתל אביב לפני בערך 9-8 שנים, משהו כזה. כאילו גיל 20. כן, אני ישר יצאתי מהצבא, הייתי במודיעין, ביחידה טכנולוגית, וישר כשיצאתי מהצבא, אז רציתי, כאילו הרחתי כבר את האזרחות קוראת לי, כי הרבה, אתה יודע, בתחום שלנו, מי שמגיע למודיעין ולתקשוב ויחידות כאלה, אז ישר, אתה יודע, מציעים בך קבע וכאלה, אז זה לא משהו, שאני הלכתי אליו בסופו של דבר.

רחלי: אז אתה הלכת אחרי הצבא?

רועי: אז הלכתי לעבוד בסטארט-אפ די גדול, שהוא היה תכלס כחלק מאיזשהו קונגלומרנט כזה גרמני גדול, זה נקרא hear mobility, כחלק מפעילות של חברה שנקראת here technology, שהיא בעצם חברת מיפוי, של שירותי מיפוי, ואנחנו עשינו שם כל מיני מערכות לסמארט מוביליטי בעצם, כאילו חיבור כזה של מרקט פלייס של קורקינטים ומוניות, והנה גם עכשיו למונית ותמיד זה מחזיר אותי אחורה. זה הייתה עבודה ראשונה שלי כאילו מחוץ לצבא.

רחלי: ואחריה?

רועי: אחר כך עשיתי שם שלוש שנים כאילו בצבא הייתי סוג של Devops עוד לפני שהיו קוראים לזה Devops ושם כזה למדתי את כל העולמות האלה של הPublic cloud ואיך עושים דברים נכון ולא חורני כמו שעושים בצבא מה זה להיות כאילו חלק מארגון שהוא 300 איש מה זה סטארטאפ מה זה גיוסים מה זה מה זה יזמות, כל הדברים האלה.

רחלי: זה ארגון יחסית גדול כבר.

רועי: זה ארגון יחסית גדול, כן.

רחלי: ואחריו לאן הלכת?

רועי: אז הייתי שם שלוש שנים, האמת שזה סיפור מעניין איך שזה נגמר. זה היה בקורונה, ואז הייתי שם שלוש שנים, ואז עברתי לzoom info בכלל. גם חברה כזאת היא אמריקאית גדולה, שעוסקת בביזנס אינטליג'נס סוג של, והרבה כזה, אם אני רוצה להגיע לרחלי, כי היא ה... היא יכולה לקנות את המוצר שלי, אני יכול לחפש בתוך זום אינפו את, כאילו את מפתחת, נכון? אז נניח ואתה מפתחת שיכולה לקנות את המוצר שלי, שהוא משהו למפתחים, כאילו איזשהו כלי של DevTools, אז כאילו רחלי תקפוץ לי, והלינקדין שלה, המייל שלה, הטלפון שלה, אז זה מה שהם עושים.

רועי: הייתי שם ממש קצת זמן, כאילו הייתי חלק מאיזושהי קבוצת, חלק מקבוצת כאילו תשתיות מאוד מאוד מאוד גדולה. והיו שם הרבה כאלה אנשי תשתיות אמריקאים כאלה שלא נתנו לך לעשות עבודה מעניינת ובישראל עשית יחסית קטן מהבחינה הזאת.

רחלי: אז הרגע שאתה עושה שם זה לא זה לא הולך לעשות ולתת לי חת ההזדמנות.

רועי: כן גם אתה מרגיש כאילו בסופו של דבר קראת ספר how to win friends and influence people.

רחלי: לא.

רועי: של די קאנגי. אז כאילו הוא אומר שם שאחד הדברים שהבן אדם הכי הרבה מחפש בחיים האלה זה משמעות.

רחלי: אוקיי

רועי: ואולי אפילו במקום הראשון אז לא הרגשתי משמעותי שם.

רחלי: הבנתי, אז החלטת לעזוב.

רועי: כן ואז חיפשת משמעות או לפחות הייתי, התחלתי להיות מודע לזה שאני לא משמעותי שם ואיכשהו הגיעה הזדמנות להצטרף לסטארט-אפ שקוראים לו Neosec, והם חיפשו כזה מישהו שיבוא ונהל את התשתיות כחלק מהעובדים הראשונים היה מפתח 2-3 פתחים

רחלי: אז כמה אנשים הם היו?

רועי: אז הם היו אני הייתי כאילו עובד השישי בתכלס שישי בארץ ואולי תשיעי בעולם משהו כזה כאילו היה גם קצת מרקטינג וסיילס כזה בארצות הברית אז הייתי כן אז היינו ממש קטנים

רחלי: ואיך זה היה?

רועי: שמעי בNeosec היה בשלבים הראשונים זה היה זה היה מאוד מאוד מרגש כאילו תחשבי שבאתי מאנטרפייז ענק נסחר בבורסה עם חברה של איזה שלושת אלפים איש משהו כזה פתאום למשפחה משהו איזה מין מיני משפחה כזאת אז אני חושב שמאוד התרגשתי בהתחלה וישר הרגשתי משמעותי זה היה מסע ארוך ההתחלה הייתה כזה אין לנו משרד הכל קרה בזמן הקורונה

רחלי: אתה הגעת אז בעצם אז אחרי כמה זמן שהחברה קמה?

רועי: לא יודע זה כמה חודשים כאילו אני לא יודע אם אפילו לא הרבה חצי ממש לא הרבה וכל זה היה בקורונה כל זה היה בפאקינג קורונה אפילו זוכר שכן כאילו לא היה משרד החברה קמה בכזה fully remote בהתחלה למרות שכולם בישראל ובהתחלה באמת היה כאילו זה היה עוד בסגרים ואתה ישר מגיע כאילו החברה הייתה ממוצבת טוב בתחום הסייבר, כאילו שני הפאונדרים הם היו סקנד טיימרים כבר, שהיום כולנו יודעים שאם אתה רוצה להצטרף לסטארט-אפ, אתה רוצה להצטרף לסטארט-אפ של סקנד טיימרס, כמו EON או כמו Wiz וכאלה, אחד מהם זה גיורא אנגל, שהוא, אני חושב, הוא היה המנכ״ל, והוא... הוא בעצם היה אחד מחלוצי הסטארט-אפים והאקזיטים כאילו אחד מחלוצי האקזיטים של הסייבר הישראלי כי הוא מכר את לייט סייבר.

רועי: כן אז לייט סייבר אז הוא היה מנכ"ל שם והוא מכר לpalo alto ב 100 מיליון דולר והיה אחד הראשונים.

רחלי: מהמם.

רועי: כן זה היה לו הרבה ניסיון הוא לקח הרבה מהמתודולוגיות שלו של כאילו איך לבנות את המוצר.

רחלי: אז כאילו סמכת עליו בתכלס.

רועי: כאילו זה אחת הסיבות בסוף שכן הצטרפתי כי הרגשתי ש... הרגשתי שיש על מי לסמוך.

רחלי: כן.

רועי: הרגשתי שיש מי מי ללמוד. שזה בסוף מה שאתה רוצה לעשות. כאילו, אני מבחינתי, בתור גם בן אדם שהוא בנשמה יזם, אני בא ללמוד מיזמים אחרים.

רחלי: ואחרי כמה זמן בעצם הייתה האקזיט?

רועי: אז האקזיט היה אחרי... אני הייתי שנתיים בחברה.

רחלי: אוקיי.

רועי: זה היה לפני אולי שלוש שנים, משהו כזה, אני חושב. אני הייתי שנתיים בחברה, היינו כבר גדולים, גייסנו הרבה אנשים, כאילו היה המון אנשים. אני התחלתי עובד שישי בארץ או תשיעי בעולם, והיינו באזור ה-50 אנשים, אולי 60 אנשים, לא. אני חושב שישים אנשים, משהו כזה.

רחלי: כן, גדול כבר.

רועי: גדול כבר. אז זה היה אחרי שנתיים שעניתי בחברה, ובערך אולי אפילו לא שלוש שנים שהחברה קיימת.

רועי: בדיוק אמרתי לכם מאחורי הקלעים אבל זה היה טלטלה כאילו זה היה טלטלה רגשית אתה מצד אחד שמח מאושר.

רחלי: איך זה היה? הם פשוט אמרו לכם בואו כולם בואו תשבו יש לנו מה לספר לכם.

רועי: זה היה כזה אז אני הייתי בleadership כאילו זאת אומרת אני קודמתי להיות ראש צוות Devops אז גם כאילו ככל כל החיים של הסטארטאפ וגם אחרי האקזיט אז הייתי סוג של בלידרשיפ של הקבוצה. אז לקחו קודם כל את ה-Leadership, את כל המובילי תחומים, ואמרו לנו, כאילו, זה קורה. גם ידענו סוג של, אני הייתי גם איפשהו בדיעבד, הבנתי שאני חלק מה... הייתי חלק מה-Due Diligence של האקזיט, כי החברה שקנתה אותנו, Akamai, היא הייתה צריכה לקבל המון המון המון מידע על איך התשתיות שלנו נראות. אני מי שמנהל את הענן ואת הdevops, אז כן. אז סיפקתי את זה, אבל לא ידעתי... למי אני מספיק את זה בסוף יצאו, הבנתי שהאקסלים האלה וכל הדברים שעשינו בסופו של דבר, אם זה הסיקיורטי, אם זה אובזרבטיבי הניתור של התשתיות הכלי פיתוח התהליכי פיתוח, הכל ממש ממש עזר לחברה הרוכשת להבין שיש פה חברה מאוד מאוד רצינית שעושה דברים נכון גם אני שמח על ההשפעה שהייתה לי מאוד מאוד חיובית על התהליך הזה חלק מהאנשים הבינו כבר, אמרו יש פרטנר שיפ עם איזושהי חברה וכאילו עכשיו כולם תעצרו הכל על זה עובדים ומסתבר שפשוט בדקו את המוצר שלנו ממש לעומק. ואנחנו כזה מנסים להבין ברגע הראשון אתה לא כל כך יודע, אתה פשוט מתחיל לשאול שאלות אוקיי מה ה-evaluation, כמה אנחנו נעשה מזה, יש אקסלרציה, אין אקסלרציה, יפטרו אנשים, לא יפטרו אנשים, אז אני חושב הרבה הרבה שאלות. אני חושב שבאותו הזמן הייתי מאוד, אני חושב שבאותה השיחה, אחד הדברים הראשונים שאמרו לנו, זה שאף אחד לא יפוטר, ושישמרו על כולם, אז מהבחינה הזאת, אז לא חושב שפחדתי יותר מדי, אני חושב שהתרגשתי, ולא הייתי בטוח מה מחכה לי, אז לא יודע, זה היה...

רחלי: זאת כן נקודה שאיפשהו, שאיפשהו שינתה לך את החיים. בסוף אתה יכול להגיד שגם אתה כבר לא כאילו אתה אחרי אקזיט

רועי: אני לא יודע כמה זה כאילו באמת זה שינה לי הרבה את החיים אבל כן אני זוכר כן את צודקת כאילו באותה תקופה זה היה זה הרגיש בו נגיד שזה הרגיש ממש ממש טוב ללכת ולספר כאילו לספר את זה כאילו שגם על התהליך גם על עצם זה שזה קרה ולפרסם את זה בלינקדין שלך

רחלי: כן זאת ההצלחה וזאת ההצלחה שהיא כאילו שלך כאילו זה חלק מאוד מאוד גדול שהוא שלך. כמו שאתה אמרת אתה הלידרשיפ, לקחו אותך, דיברו איתך.

רועי: בסוף אתה מגיע כאילו לחברה שקונה אותך והיא פתאום אז זה כבר לא זה לא זה לא מערכת שלך זה לא זה כבר פחות שלך ואתה אני לפחות אחת הדברים שלמדתי זה לא כאילו שאני don't own it אני פשוט מבין שזה זה הליך מורכב כאילו זה כמו איזה baby שיצרת ועכשיו אתה כזה

רחלי: יש חלקים במערכת ואתה מרגיש שהם לגמרי שלך

רועי: וואו בטח בתור מי שכאילו אתה I owned everythin  כאילו את כל התשתיות כל החשבונות הAWS אני האדמין בכל מקום וזה פתאום אתה כאילו אומר לך תעשה את זה כאן לא לנו יש את המערכות Security שלנו לא כאילו זה היה כיף כאילו בדיעבד זה אחד הדברים שחד משמעות שינו את החיים שלי גם מבחינת הכסף שאתה פה כאילו כל העובדים הראשונים פגשו סכום כאילו לא לא מבוטל של כסף אבל אני חושב שבסופו של דבר מה ש... מה שיכול להטיב עם עובדים ראשונים, זה אם הם ירגישו שזה גם... שזה גם שלהם, בעצם. אז זה מה שאני הרגשתי.

רחלי: אתה תעשה את זה שוב?

רועי: אם אני אעשה את זה שוב ברמה הזאת, של ה... ברמה הזאת של כאילו ממש... עד הלילה, לפרק את עצמך, כאילו לקרוע את עצמך, אני אעשה את זה שוב רק אם אני בעעמי אהיה היזם. אבל היום כאילו אני בכלל עובד ב... בayolla, שהיא כזה חברת... conversation על voice ai ואני שם כזה platform architect ואני כאילו במשרה החלקית ואני עושה דברים אחרים בשאר הזמן שלי מלמד מדיטציה בכלל זה שאני היום יכול להיות נינוח בחצי משרה עם את הדירה מה שזה לא יהיה וגם בכלל לעסוק בעולמות הרוח בשער הזמן שלי אז אני לגמרי יכול כאילו to attribute this לחופש אולי לא כלכלי ב100% כמו ש כולנו היינו רוצים, והכל כמובן יחסי, אבל חופש כלכלי מסוים בגלל ובזכות האקזיט.

רחלי: יש לך טיפים לאיך לבחור את הסטארט-אפ הזה?

רועי: אחד הטיפים שאני יכול לתת זה, דברו עם היזמים, אם אתם הולכים לעבוד בסטארט-אפ שלהם. בסוף מה שקובע את ההלך רוח, את תרבות העבודה, את הווייבים בחברה, כאילו אתה לא יכול לשאול את ה... את ה-HR, תגידי, אתה הולכת, כאילו, החברה הולכת לעשות אקזיט, או הנפקה, או משהו כזה, כאילו, מה, לאן אתם מסתכלים, כאילו, כשאתם מסתכלים קדימה, מה אתם רואים? כאילו, רק את היזם אתה יכול לשאול את זה.

רחלי: כן, נכון.

רועי: ולפי תחושה, לראות שאתה מתחבר לבן אדם, כי בסוף, בסוף האנרגיה של יזם, היא מחלחלת עד למטה.

רחלי: נכון.

רועי: אז כאילו להיות אחד העובדים הראשונים בסטארט-אפ קטן זה ללמוד את השוק על בוריו. אז אם זה הסייבר או אם זה משהו יותר ספציפי. בסייבר או אם זה בענן לצורך העניין. אז בתוך אחד העובדים הראשונים, לא משנה מה אתה עושה, כי בסטארט-אפ עושים הכל, אז אתה תלמד את השוק על בוריו. אז תראה, כאילו, בואו נראה שאנחנו רוצים ללמוד את השוק הזה בכלל, כאילו לא סתם. אבל זה גם מאוד מאוד תלוי אם יש לך את האפשרות לבחור. אם אין לך את האפשרות לבחור, אז אולי כדאי שתיכנס לסטארט-אפ קטן שהוא בתחום של הadtech

רחלי: אוי, היה לי מאוד מאוד נעים נגמר לנו הזמן.

רועי: היה לי כיף.

רחלי: היה לי כיף מאוד. ואנחנו נתראה באקזיט.

רועי: יאללה, באקזיט הבא.

רחלי: באקזיט הבא.

רועי: יס.

רחלי: תודה.