רגב: תגיד על עצמך אם יש לי חצי מיליון שקל ביד, אני הייתי משקיע את החצי מיליון שקל שלי דווקא בסטארטאפ הזה?
רחלי: בסוף הזמן שלך יותר יקר מהחצי מיליון הזה

רגב: והזמן שלך הרבה יותר יקר מהכסף הזה.

‍

רחלי: היי רגב

רגב: מה שלומך?

רחלי: בסדר מה שלומך? בוקר מרגש יש לנו היום. אתה עבדת ב-HiredScore.

רגב: נכון.

רחלי: אז בוא תספר לנו קצת על עצמך, עליך, על הדרך שלך.

רגב: אני היום בין 37 במקור עתודאי, למדתי הנדסת תוכנה במכללת אפקה, שם עבדתי כמפתח תוכנה בתחום הסייבר וגם ראש צוות. השתחררתי בגיל 28 ונורא רציתי את החוויה של סטארט-אפ, להצליח להתחיל את הקריירה שלי באזרחות עם איזשהו משהו שאני אוכל להתגאות בו ולחוות את החוויה. בסופו של דבר חבר שראה שפרסמתי בפייסבוק שאני עומד להשתחרר, שעבד ב- HiredScore כמתכנת ועבד איתי בצבא לפני, בוא משך אותי והציע לי לבוא אליהם.
HiredScore היא סטארט-אפ. היום הם כבר נרכשו על ידי Workday, אבל בזמנו הם היו סטארט-אפ מאוד חדשני בעולם ה-HR Tech.

לעזור לחברות למצוא משרות לאנשים בסקייל מאוד מאוד גדול, זו הייתה חברה מאוד קטנה אז רק 17 איש 10 אנשים, ב-R&D והיו שם אנשים מאוד מאוד טובים גם המנהל שהתראיינתי אצלו וגם המנהל המגייס והמנכ״לית וה-VP R&D ועוד כל מיני אנשים שם וחבר שהיה מבפנים ונתן לי ככה וייבים טובים.

רחלי: אתה היית בעצם ב- 10 הראשונים, ב-17 הראשונים. עובד מספר 17.

רגב: כן, זה היה כזה חדר קטן, כולם ביחד באותו ספייס, המנכ״לית ישבה לידי. בכללי זה בכללי היה תחום מאוד חדשני כי לעשות AI ב- HR אתה צריך לוודא שאתה לא מפלה אנשים.אחד הדברים שהוא עושה זה גם לוודא שה- AI לא מפלה ועשינו את זה ממש טוב.

רחלי: כבר בזמן הזה היהAI?

רגב: כן כן היה AI. אז זה היה יותר המשין לרנינג רק אחר כך הגיע הדיפ לרנינג ורק אחר כך כמובן הג'ן AI.

רגב: אחרי HiredScore הגעתי לצ'קפוינט ובעצם שנה אחרי שעזבתי את ה-HiredScore היא נרכשה על ידי WorkDay. אז לא הייתי חלק מחוויית ה-Exit אבל.

רחלי: אבל כן כבר היה לך את האופציות.

רגב: כן היה לי את האופציות וכן הייתי מאוד מעורב והרבה מאוד אנשים שהיו שם עדיין הייתי ממש קרוב אליהם אחרי כל התקופה הזאת, אז כן זה באמת הסתיים ממש בטוב.

רגב: עם חלק מה...

רחלי: תספר לי על הרגע הזה.

רגב: ברגע של הרכישה אז באמת זה לא יצא החוצה כלומר לא.. כשאתה עובד אתה מרגיש כנראה שמועות על הרכישה הקרובה אפילו שיש דיסקרטיות אבל כן, אז אני לא הייתי שם אז ככה הגיעה בבום ביום בהיר אחד נראה לי חבר סיפר לי, זה היה סופר משמח זה.

רחלי: חבר סיפר לך, זה עוד לא יצא כאילו?

רגב: זה עוד לא יצא רשמית כן, זה חבר סיפר אם אני זוכר נכון ואז זה גם ממש soon after באותו יום נראה לי הוציאו הודעה רשמית באימייל לכל בעלי המניות. זה גם היה מאוד משמח כי, אני קיוויתי שייצא מזה כסף, באקזיט עצמו לא ידעתי כמה כסף ייצא מזה.

רגב: אבל בעיקר זה היה תנוחה, כאילו הנחת רווחה כזאת של יש הצלחנו, איזה כיף. שמחה בשביל המנכ״לית ובשביל הצוות שאני מאוד אוהב שם שעשו את זה.

רגב: אתנה קארפ היא ווינרית אז כן זה היה מרגש וכיף. ובאמת, כיף שעכשיו אני יכול לספר שמבחינת הרזומה וה-life experience שהיית חלק מהצלחה שאתה, שיש לך את הקבלות האלה שגדלת כנראה במקום טוב.

רחלי: אתה מרגיש שהיית חלק מהצלחה למרות שלא היית בנקודה הזאת של הרכישה עצמה?

רגב: כן, אני מאוד, כשעבדתי שם מאוד הרגשתי שHiredScore זה אני ואני זה HiredScore. והייתי עובד שם קשה ומסור ועשיתי מה שצריך בשביל שהחברה תצליח, לא באתי לשם עם איזושהי אג'נדה של אני רוצה לעשות Frontend להיות הכי טוב בטכנולוגיה X.

בהתחלה כן כשהייתי זה אבל מהר מאוד שיניתי והבנתי אוקיי רגע I'm part of a team, ואנחנו צריכים לעשות מה שצריך כדי להצליח פה, Frontend, Backend, DevOps,IT. לתקן את המדפסת אם צריך אפילו, ולעזור להגדיר את ה-Salesforce פעם ראשונה שהתחיל פייפליין של Sales. אז כן.

רחלי: ואתה כשהיית שם. אתה הרגשת ש.. היה לך רגעים שפתאום הרגשת שזה עומד לקרות, או שחשבת שזה עומד לקרות, או שאתה פשוט נהנת מהדרך?

רגב: כן. אז היה לנו הרבה מאוד אופטימיות במיוחד בשנתיים הראשונות תמיד היינו יוצאים בצהריים.

רגב: והיינו, כן, הנה, אנחנו, היו כל מיני.. פתאום כל לקוח שחתם...

רגב: זה משהו שרצית?

רגב: כן. כן. משהו שרציתי, משהו שהרגשנו שיקרה.

רגב: אחרי, כשהחברה כבר הגיעה בערך לגיל שמונה, אחרי ארבע שנים שהייתי שם. אז פתאום התחילו גם ספקות של רגע אנחנו כאן כבר שמונה שנים. יש לי בן משפחה שהוא אנליסט מאוד בכיר בשוק ההון.

רגב: והוא אמר לי זהו חבל. כאילו. סטארטאפ בן שמונה כבר לא יימכר. זהו עבד לכם. למה הלכת ל-HR Tech ולא ל-Cyber. וכל מיני כאלה, אז היו ספקות. היה גם הרבה יותר תחרות. הרבה מאוד חברות הבינו את הפוטנציאל שיש בבדג'טים של HR Technologies. ונכנסו המון מתחרים. מתחרים סקסיים. בלי הלגאסי והטקדס שלנו היה.

רחלי: כן.

רגב: אז היו אותה חששות. אבל בסוף זה הצליח.

רחלי: ומי, כשגילית את זה. מי הבן אדם הראשון שסיפרת?

רגב: נראה לי אשתי. כן. היו לנו הרבה אירועי חברה וזה. ואשתי גם מכירה את העובדים ואת המנכ״לית. והפוך. וככה. היא גם הייתה...

רחלי: אתם הכרתם בזמן שהיית ב- HiredScore?

רגב: לא. הכרתי עוד שהיינו... עוד לפני שהתגייסתי אפילו..

רחלי: אה וואו

רגב: עכשיו כן. עד 15 שנה יואו כן. אז היא הייתה חלק מההחלטה שלי להגיע לשם והגדילה שלי שם וההחלטה גם להישאר שם ועכשיו כשאתה סיימת את הזמן שלך בסטארט-אפ ובעצם עברת לקורפורייט נכון גדול. למה? מה פשר ההחלטה?

רגב: אז בעצם אחרי חמש וחצי שנים שם חבר שהייתי בצבא ועבד בצ'קפוינט בתפקיד של R&D Group lead. הוא החליט לעזוב כדי להקים סטארט-אפ בעצמו עם שותף. ומאוד היה אכפת לו מהצוות שם. אז הוא דיבר איתי כדי  להכניס אותי פנימה כדי לקחת את מקומו. אז זו הייתה הזדמנות כי אתה יודע בדיוק לאן אתה נכנס, יש לך חבר שעושה את התפקיד ואומר לך תבוא, תפקיד טוב. וגם זו הייתה גדילה. זה היה יותר אנשים. יותר מורכבות. יותר. כמות ללקוחות. checkpoint enterprise scale מאוד גדול. אחרי 5-7 שנים ב-HR Tech לראות סייבר שזה. תחום שהתעסקתי בו בצבא והיה כיף לחזור אליו.

רחלי: ואיך אתה משווה את העבודה בסטארטאפ מול עבודה בקורפורייט?

רגב: זה מאוד מאוד שונה. אני חושב שקורפורייט נגיד בגודל של צ'קפוינט. של 7,000 איש. אז ב-R&D היה שם 2,000 איש. זה היה מאוד גדול לעומת ה-R&D של המאה איש, וזה גם היה תפקיד מאוד רוחבי. אז הייתי צריך להכיר המון אנשים בצ'קפוינט. אבל גם יש לך פתאום הרבה יותר אנשים שמומחים בתחומם לעבוד איתם אז זה מאוד שונה.
אני חושב שזה דבר טוב. גם להכיר סטארט-אפ. לקבל את הטוב משם. גם להכיר חברה גדולה בגדול. כקריירה שלמה. זה אני אומר לא צריך להיות או-או. גם וגם לי זה עשה מאוד טוב.

רחלי: כאילו האקזיט תפס אותך באמצע העבודה בצ'קפוינט .. כן?

רגב: סיפרתי לזה בגאווה לכל הצוות שם. כן. לא יכולתי להסתיר.

רחלי: אתה הצלחת להתרכז באותו יום? זה במיוחד באמצע היום? או שאתה הלכת הביתה?

רגב: נראה לי שלא. כי בדיוק דיברתי עם כל מיני אנשים שם, ומה, תספרו, ואיך, ולחשב וכן זה היה. גם. נראה לי שיצאנו לחגוג את זה באיזה דייט אישתי ואני ככה.

רחלי: אתה מתגעגע לסטארט-אפ?

רגב: כן. אני מתגעגע. זה ממש כיף. להכיר את כולם, ארגון קטן. עכשיו את העבודה במאנדיי. אחרי שהגעתי אליה לפני חודש. אז הגעתי גם דרך חבר מהצבא שעשה את התפקיד. ואז הוא עזב להיות VP R&D בסטארט-אפ והוא הביא אותי. אז כזה, אז הוא הלך לסטארט-אפ, אז עכשיו אנחנו עדיין בקשר. כמובן. אז כזה. הוא מספר לי קצת את החוויות שם וזה. אז זה נחמד. כן. אני מניח שאני מתישהו אחזור לזה שוב.

רחלי: אתה מרגיש שהאקזיט. שינה לך את החיים?

רגב: לא. הוא לא שינה לי את החיים. לא נהייתי מיליונר מזה. זה לא היה אקזיט סופר גדול. אבל כן זה עזר לי להוריד במשכנתא בצורה משמעותית שזה מאוד כיף מה הדבר הראשון שקנית?

רגב: וואי. אני לא זוכר נראה לי קניתי אופנוע. וואו נראה לי שזה היה זה. הגשמתי חלום.

רחלי: אתה נוהג על אופנוע?

רגב: כן עכשיו כבר לא אבל אז רציתי להגשים החלום קניתי דוקטי מנסטר מפלצתי. כמו שהשם אומר ונהניתי, כן.

רחלי: דוקטי זה רציני. היה למנהל בר שלי כשהייתי ברמנית. היה לו דוקטי ככה באמצע הבא.

רגב: למה לא אם כבר יש לך דוקטי..

רחלי: אני רוצה קצת לקחת ממך טיפים, איך לבחור את הסטארט-אפ הנכון, כדי להיות ה- Gen1 הב איפה הוא במקום אחר.

רגב: אז קודם כל לדעתי חשוב מאוד הצוות. להכיר מאוד טוב את הצוות שבסטארט-אפ שאתה נכנס אליו. ממש לעשות בירור עמוק. על ידי אנשים. כולם בתעשייה מכירים את כולם. אז מאוד קל לקבל חוות דעת -  כמו שאתה כמרואיין לוקחים עליך, בדרך כלל לוקחים עליך רפרלים ורוצים לדבר. תעשה אותו דבר.

רחלי: אבל את הצוות או את הפאונדר?

רגב: אז גם את הפאונדר וגם את הצוות. אני ממש דאגתי לברר מי זה המנהל שלי שהולך לנהל אותי, מי זה ה-VP R&D. מי זה הפאונדרית. כמובן אם יש VC. אז ממש כאילו... תבררו. הרבה אנשים לא עושים את זה. לא יודעים אפילו מי ה-VC של החברה שהולכים להתראיין. זה חשוב שיהיה VC טוב עם הקשרים הנכונים בתעשייה הנכונה, שיהיו כמה VCs. אם אפשר.

רחלי: למה זה חשוב ה-VCs?

רגב: נגיד בעיקר בתחום הסייבר. אז VCs הרבה פעמים הם אלה שדואגים לוודא שהחברה תגיע ויהיה לה את כל הסיכויים להצליח עם הפרטנרים. עם הדיזיין פרטנר הנכונים. משלב ה- Seed הראשוני. לשלב ה-A. ואולי גם אחר כך. ויש הרבה מאוד החלטות בחיים של הסטארטאפ שצריך לקחת ש- VC טוב ידע או לעזור לך לקחת או לכוון אותך לאנשים הנכונים. זה כן חשוב לראות שלאנשים יש איזשהו veterans שהם יודעים מה הם עושים. זה פשוט מגדיל את הסיכויים שלך להצליח. אתה צריך לעשות אחר כך נוסחה שלוקחת את הכל בחשבון ואומרת מה הסיכוי של הסטארטאפ שאני נכנס אליו יהיה מקום טוב, ללמוד, לגדול ולהגיע גם להצלחה כלכלית וגדילה.

רחלי: יש משהו שכדאי להיזהר ממנו?

רגב: התעשייה. המוצר. כלומר. למה שהסטארט-אפ הזה יצליח דווקא עכשיו? תגיד לעצמך יש לי עכשיו חצי מיליון שקל ביד. אני הייתי משקיע את החצי מיליון שקל שלי דווקא בסטארט-אפ הזה?

רחלי: בסוף הזמן שלך יותר יקר מהחצי מיליון שקל.

רגב: והזמן שלך הרבה יותר יקר מהכסף הזה אפילו. יש גם הרבה דיבור בסטארט-אפ צעיר על מי הלקוחות שלך ומה הכאבים שלהם. ואם אתה לא מתחבר. לסיפור ולבעיה וליוזר שאתה רוצה להקל עליו יהיה לך קשה להתמיד. זה משהו שגם עוזר לי. אז זה גם איזשהי עצה.

רחלי: רגב יש לך איזשהן מילים אחרונות?

רגב: תהנו מהדרך. ותבואו גם עם המיינדסט בסטארטאפ צעיר של לא what I can get from the startup. אלא מה אני יכול. איך אני יכול באמת לעזור לסטארטאפ להצליח. ו- Be part of the team זה משהו שלדעתי מאוד מאוד מעריכים אותו גם בסטארטאפ. Team player. ומישהו שבא פשוט to make things win. אז זה ככה. לסיום, הטיפ שלי. תודה רבה.

רחלי: מהמם רגב. תודה רבה לך.

רגב: היה לי מאוד כיף. תודה רבה.

רחלי: היה לי מאוד כיף.

‍