רחלי: אבל את הרגשת גם איזשהו סיכון? בלהיות חלק ממשהו שאת עוד לא יודעת לאן זה הולך להגיע?

מיכל: אוקיי, דבר ראשון אני חובבת סיכונים.

רחלי: חובבת סיכונים ולא חובבת מנוחות.

מיכל: חובבת סיכונים, אבל אם רגע נשבור את הסיכונים שיכולים להיות, אז סיכון אחד שיכול להיות זה באמת שזה לא יצליח, ואז מה, זה היה בזבוז זמן, או יש סכנה לעבודה ש.. זה יכול להיות סיכון אחד. אז מהבחינה הזאת אני חושבת שזה לא באמת סיכון, כי הלמידה שיש לך בסטארטאפ כזה, כי אתה באמת בא ואתה מוביל, אתה כמו שותף - רואה צורך וגורם לו לקרות, וזה לא משנה אם אתה במשבצת הזאת או במשבצת הזאת, אתה פשוט עושה מה שצריך. אתה לומד כל כך הרבה, אתה לומד על כל המכונה של איך חברה עובדת. לא משנה מה קורה בסוף - זה ניצחון. הלמידה הזאת.

-פתיח-

מיכל: היי, אני מיכל לופו, הייתי Gen1 ב- Monday.com שהנפיקה ב6.8 מיליארד. היום אני מנכ״לית ומייסדת של Blocks.

רחלי: נכון, רוצה לספר לנו קצת עלייך?

מיכל: נכון. לפני Monday הייתי ב-IronSource כמה שנים, גם בעולמות המובייל והווב. לפני IronSource היה לי עוד סטארט-אפ שלי.

רחלי: אז כאילו הייתי יזמית.

מיכל: כן.

רחלי: ואז הפכת להיות שכירה.

מיכל: כן, הייתי יזמית, והבנתי שאני לא יודעת, ואמרתי אוקיי, בואי נלך רגע ללמוד איך עושים את זה נכון.

רחלי: אוקיי.

מיכל: אז אמרתי שאני אבחר לי חברה בינונית, שיש ממי ללמוד, אבל עדיין הדברים מספיק רחבים. אה, אז היה לי באמת קדנציה ב-IronSource, קדנציה מדהימה.

רחלי: איך הגעת ל-Monday?

מיכל: זה היה בחופשת לידה הראשונה שלי ב-IronSource, שאמרתי אוקיי, טוב לי ב-IronSource, אבל ממש בא לי חברה קטנה, סטארטאפ קטן, הצמיח אותו, זה פשוט בא הרבה.

מיכל: בזמן שאת בחופשת לידה.

רחלי: תזכרי שגם עבדתי לפני זה בסטארטאפ.

רחלי: בזמן שאת מתכוננת בעצם, כאילו, לחיים החדשים שלך בתור אמא.

מיכל: כן, אני תמיד הגישה שלי זה שצריך לדעת לעשות הכל במקביל. זה לא טורי. החיים. אז אין מה לעשות? אני רוצה לעשות את זה, ואני רוצה לעשות את זה, ואני אצליח לעשות את זה.

רחלי: אוקיי, אז אמרת, אם יש כבר שינוי ממש דרסטי בחיים, אז בואו נשנה אותו לגמרי.

מיכל: כן, ואז הסתכלתי על כל הסטארט-אפים, כי זה מה שמדליק אותי, וזה מה שאני אוהבת. ואמרתי שגם צברתי ידע ב-IronSource ובסטארט-אפ שהיה לי, ואני רוצה לתת אותו לסטארט-אפ חדש ולהצליח להגדיל אותו, ובאמת Monday, זה היה אז Dapulse אגב.

רחלי: אוקיי.

מיכל: אם את יודעת, קראו ל-Monday Dapulse, שינו את השם.

מיכל: שינו את השם, כן. אז כאילו שראיתי Dapulse, אז בתחילה אמרתי כזה Dapulse, זה לא משהו שיצליח.

מיכל: ואז כשראיתי Dapulse, אמרתי זה לא באמת יצליח. עם השם Dapulse, אבל באמת, אחרי כמה פעמים שנתקלתי בחברה ופגשתי שם המון המון אנשים, הבנתי שזאת חברה שהולכת להצליח. ממש האמנתי בה.

מיכל: ואני יכולה להגיד, ש-Monday הייתה פשוט תקופת למידה הכי משמעותית שהייתה לי בחיים. פתאום ב-Monday אין מי ללמוד, אתה עושה את זה, אבל אתה עושה בידיים הכל, ואתה צריך לפצח הכל לבד, וזה פשוט הדבר הכי מלמד שיש בסוף.

רחלי: וכל זה תוך כדי שאת אמא.

מיכל: היום אני כבר עם שלושה ילדים, ואני מנכ"לית עם סטארט-אפ, כן, כי אם נחכה זה...

רחלי: צודקת.

מיכל: אין זמן מתאים.

מיכל: כן, ובחופשת הלידה השנייה שלי ב-Monday הקמתי סטארט-אפ בתוך Monday. יש לי קטע עם סטארט-אפים בחופשות לידה.

רחלי: וואו, רגע, אז בואי ניגע בזה.

מיכל: הדרך שלי עד החופשת לידה הייתה בעצם מוצר אחד שנותן פתרון אחד.

רחלי: כן.

מיכל: והבנו ביחד שבשביל להמשיך לצמוח בקצב מהיר, אנחנו צריכים להפוך להיות פלטפורמה עם כמה מוצרים.

רחלי: אוקיי.

מיכל: ואז ככה להגיע לעוד מחלקות בארגון, להתרחב, לפנות לקהלים חדשים, להגיע למאס מרקט. לא היה זה הרבה, אני לא אכנס ללמה, אבל היה לזה הרבה סיבות. ואז בעצם גייסתי צוות בחופשת לידה. כאילו כשחזרתי מהחופשת לידה, זה ממש נהיה כזה מוצר שגדל להיות מולטי-פרודקט, כאילו גדל להיות כמה מוצרים, ובאמת החברה שינתה את פניה בעקבות זה, שזה מאוד כיף.

רחלי: אז כאילו מלהיות Gen1 ב-Monday נהיית מנכ"לית בחברת בת בתוך Monday.

מיכל: כן, אבל זה לא בדיוק מנכ"לית, כי בעצם הובלתי את כל המוצרים, זה לא שהובלתי מוצר אחד, אלא ראינו כי טוב, ואז התחלנו להצמיח עוד סטארט-אפים פנימיים.

מיכל: והייתי בעצם אחראית על ההובלה של כל עולם הסטארט-אפים בעולם ה-Growth, כאילו בעצם לוודא שהחברה צומחת על ידי המוצרים החדשים האלה, ועל ידי שיפורי פאנל.

רחלי: את חושבת שזה שאתה היית שם מההתחלה?

מיכל: עזר לזה?

רחלי: גם עזר לזה וגם זו הסיבה שבעצם נתנו לך את הפלטפורמה לעשות דבר כזה?

מיכל: כאילו אני לא יודעת להגיד אם זה לא היה קורה אחרת, כי אי אפשר לדעת, אבל אני יודעת להגיד שזה שהייתי שם מההתחלה הוביל את זה שמההתחלה הבנתי מאוד מאוד טוב את האסטרטגיה, והייתי חלק מהבנייה שלה, ואז זה שהייתי חלק מהבנייה שלה מההתחלה, זה גרם לי כל הזמן לחשוב על זה, כאילו מה הדברים הבאים, מה השלבים הבאים, וגם קשה היה לי את הרעיון לסטארטאפ הראשון, שזה היה במהלך החופשת לידה, אז היה לי מן הסתם כבר את ה-Buy in של המייסדים, כי היה לי, הם הכירו אותי כבר מאוד מאוד טוב, וסמכו עליי.

רחלי: את היית קרובה יחסית למייסדים בתור אחת שהגיעה מההתחלה.

מיכל: בסטארטאפ כולם קרובים, זה סטארטאפ קטן, שכולנו ביחד מנצחים, אז כולם קרובים בהתחלה.

רחלי: כן, זה נתו לך בעצם את ההזדמנות להשפיע.

מיכל: לגמרי, אני בכלל חושבת שהחברה שהם מהתחלה הם קצת שותפים. אפשר לקרוא לזה. אני הרגשתי לגמרי שותפה ב-Monday, כאילו הרגשתי שזה שלי, אני לא ישנתי מזה בלילה, בדיוק כמו שאני לא ישנה בלילה עכשיו בסטארטאפ שלי, חשבתי על זה במקלחת בדיוק באותה צורה, זה ממש היה שלי לגמרי. בתחושה זה היה שלי לגמרי.

רחלי: הייתה איזה נקודה שבה את הרגשת שבה זה הפך מסיכון לבוודאות הצלחה?

מיכל: אוקיי, אז דבר ראשון, הבנתי את גודל ההזדמנות של Monday, הבנתי את הגודל שוק, ועם איזה צוות מטורף אנחנו עובדים, עם איזה תרבות מטורפת אנחנו עובדים, שכאילו היה לי ברור תמיד שנצליח. זה רק עניין של כזה מתי עושים את ה…

רחלי: את זוכרת נקודה שבה את אומרת אוקיי - הצלחנו?

מיכל: זה כאילו מיילסטונים, ואז כל פעם שאתה מגיע למיילסטון, אתה שם לך אחד מול הפנים הרבה יותר משמעותי. כזה, גם בהנפקה הרגשנו שאנחנו רק מתחילים.

רחלי: מה היה בהנפקה?

מיכל: ידענו שזה יגיע, ושוב, זה היה כאילו היום של ההנפקה. כשסיפרו לנו, אז כאילו אוקיי, זה היה עוד שלב שאנחנו ידענו שזה מתישהו ילך לשם, אז עכשיו זה כבר טיפה קונקרטי, אבל ביום, סליחה, ביום עצמו של ההנפקה, זה היה באמת יום חג, ממש יום חג, ולאו דווקא בגלל האפסייד, כאילו לא על זה חשבנו. אלא חשבנו על איזה דרך מטורפת עברנו.

רחלי: זה חתיכת אפסייד, כן?

מיכל: זה חתיכת אפסייד, וזה מדהים, וזה משנה חיים, וזה כאילו אני לא מורידה מזה. אבל ברגע החגיגות זה לא מה שאתה חושב עליו.

רחלי: כן.

מיכל: כאילו אתה חושב על וואו, איזה מטורף מה שבנינו פה, כאילו, ואיפה זה היה. כאילו, את יודע, זה כזה, זה כמו בייבי שגדל. אז זה מה שאתה חושב.

רחלי: מה השתנה? מאז הנפקה?

מיכל: זה מאוד משמעותי, זה נותן לך אוויר. זה גם מה שאפשר לי להוציא, לצאת לסטארט-אפ יותר רגועה. אבל אני לא מרגיש שהסגנון חיים שלי השתנה 180. כן, כאילו אתה... זה משנה חיים, זה כיף, זה נותן לך את השקט. אבל אני ממשיכה לעבוד מאוד מאוד קשה.

רחלי: איך את משווה את ה.. את בין הסטארט-אפ הראשון מבחינת הנקודה שלך בחיים לבין הסטארטאפ השני כשאת כבר אחרי Monday ואחרי הצלחה.

מיכל: וואו, וואו, זה שמיים וארץ. זה שמיים וארץ. אני כאילו ממש מרגישה שאני יודעת מה אני עושה עכשיו, כי כאילו עשיתי את זה ב-Monday, ולמדתי שם מהאנשים הכי טובים. באמת אני כל כך מעריכה את האנשים שם, וממש למדתי את כל היסודות של איך לעשות את זה טוב. אז אני ממש מרגישה שזה נתן לי המון המון המון.

רחלי: איזה טיפים היית נותנת? כדי לבחור את החממה הזאת, את המקום ללמוד בו.

מיכל: שאלה טובה, כי בהתחלה אתה באמת לא יודע מה יצליח. כאילו עכשיו בדיעבד זה נורא קל להגיד אוקיי, אבל בהתחלה זה באמת מאוד קשה.

מיכל: מה שבסוף הכי חשוב זה צוות מדהים שיודע לעשות אדפטציות, כי הרעיון זה, הרעיון ישתנה עוד מאה פעמים, ומה שהכי חשוב זה לדעת שיש צוות מדהים מאחוריו שיודע לעשות אקסקיושן מדהים.

מיכל: באמת אני מאמינה בכל כולי שזה מה שיגרום להצלחה ולניצחון. כי כאילו המוצר של היום זה לא מה שהמוצר יהיה מחר, וצריך לדעת להגיע לזה של מחר. בצורה הכי טובה ונכונה.

מיכל: וצריך לקבל סיגנלים עליהם, מה הם עשו לפני, מאיפה הם באו, מי כבר הראה סימנים של טראסט בהם, כאילו בין אם זה קרנות שהשקיעו בהם או... פמיליס, כן, אנג'לים שאתה מכיר.

רחלי: זאת אומרת לעשות מחקר על הפאונדרים.

מיכל: מאוד חשוב הפאונדרים, מאוד. גם הפאונדרים וגם הצוות הראשוני, אני באמת חושבת שהצוות הראשוני הוא מתנהג כמו שותף.

רחלי: נכון.

מיכל: כמו שותף. וכאילו אם יש שם בעיה, זה בעיה. וכמובן שחשוב להתרגש, אני לא אגיד מהמוצר, כי המוצר עוד יכולות להשתנות, אבל מהשוק ומהבעיה שאתה רוצה לפתור, למרות שזה גם אפשר, אפשר תוך כדי תנועה גם להתרגש כשאתה מכיר את העולם הזה יותר טוב.

רחלי: כן.

מיכל: אבל כן, זה זה הדברים שאני הסתכלתי עליהם.

רחלי: ממה היית נזהרת?

מיכל: אולי נגיד ברמה האישית, שכאילו להיות פאונדינג טים זה כמו להיות שותף, כמו שאמרתי קודם, ואז אתה צריך לוודא שאתה במקום נכון לזה, כי זה דורש הרבה, מאוד, ואתה צריך לוודא שאתה יכול לעשות את זה ושגם אתה בנוי לזה, כי זה בסוף רכבת הרים סטארט-אפ, ויש הרבה ירידות בדרך לעליות.

רחלי: נכון. תודה רבה רבה רבה שבאת.

מיכל: תודה לך, היה כיף.

רחלי: ונתראה באקזיט.

מיכל: אמן.