רחלי: בוא נתעכב על זה — מה זה אומר פוטנציאל? כי זה לא משהו שהרבה אנשים מבינים בו, ובטח לא כאלה שהרגע השתחררו מהצבא, לא משנה כמה שנים היית שם.

דניאל: יש איזה משחק כזה שמראים לך סרטון יוטיוב של פיץ' של סטארטאפ, ואתה צריך להגיד האם היית משקיע בהם או לא משקיע בהם. אני חושב שזה קצת כמו זה. בסוף, לכל איזה angel investor או VC שבא להשקיע בחברה, אתה רוצה לראות שיש לך חיבור עם אנשים, שזה אנשים טובים, שהם מקצועיים, ושזו תעשייה מעניינת. זה בגדול הדברים שיכולתי לדעת.

-פתיח-

דניאל: היי, אני דניאל. אני Gen1 ב-Run:AI, שנמכרה ל-NVIDIA ב-700 מיליון דולר.

רחלי: בוא תספר על עצמך.

דניאל: אני עתודאי בעוונתי, זאת אומרת התחלתי את כל עולם של הייטק. מה זה הייטק? התחלתי להתעסק עם מחשבים בגיל 15. בצבא הייתי בעולמות יותר low level, ממש כזה, בגדול לפתח למטוסים.

רחלי: מגניב, לא יוצא 8200 קלאסי.

דניאל: ואז השתחררתי וחיפשתי עבודה ראשונה. ומשם הגעתי בגדול ל-Run:AI. אפשר שנייה לדבר גם על זה —

רחלי: מה זה Run:AI?

דניאל: זה היה סטארטאפ. א. לא הגעתי כזה מוקדם, אני הגעתי ב-Round B. הייתי — היינו R&D של 15 איש, 14 איש כשהגעתי. כולם עושים הכל בגדול. זה בגדול השלב שהגעתי.

רחלי: Run:AI נרכשה…

דניאל: כן, נרכשה על ידי NVIDIA. אפרופו גם שיחה שהייתה לי עם הפאונדר — שצריך לדעת ממי להירכש.

רחלי: איך הגעת לשם בכלל?

דניאל: אח שלי. יש לי אח גדול שהוא גם בתעשייה, הוא הכיר שם את אחת מהעובדות הראשונות, נועה. Shoutout לנועה, והיא עשתה את הריפרל. היא אמרה לו: "תקשיב, זה רק עניין של זמן עד שהם יעשו אקזיט", וזה היה לפני ארבע שנים.

רחלי: חיפשת את הנקודה הזאת של האקזיט?

דניאל: לא דווקא. את האמת, אני חיפשתי משהו שהוא אתגר מקצועי מאוד. בסוף היה לי כן חשוב להגיע למקום מעניין, ותאכלס החברה עושה דברים שהם מאוד מאוד מעניינים מבחינה מקצועית. כן, חיפשתי מקום שאני יכול לגדול בו.

רחלי: אבל השאיפה לאקזיט בסוף זה כן משהו...

דניאל: לחלום אליו? כן. וגם העניין שכן ראיתי פוטנציאל עסקי בחברה. בסוף אתה הולך למקום עבודה — זה מקום שאתה, בטח אם זה סטארטאפ צעיר, אתה הולך לשים שם הרבה מאוד שעות. וזה סוג של השקעה — אתה רוצה לראות שזה לא מקום שאתה הולך לזרוק את הזמן שלך. אתה כן רוצה לראות שיש פוטנציאל. מן הסתם יש המון גורמים להצלחה של חברה, אבל כן היה לי חשוב שיש שם פוטנציאל עסקי. זה בכלל שיחה מעניינת של איך להסתכל על חברה מבחינה עסקית, אבל זה נראה לי מאוד קשה. הרבה עניין של תחושות בטן ווייב, ואולי קצת בעיקר להבין אם אנשים טובים בעיניי. ואני הרגשתי כן את החיבור הזה לאנשים, ושאנשים ממש טובים, ובעיקר גם ה-C-level — גם ה-CTO, גם ה-CEO.

רחלי: אז אתה התחלת לעבוד שם בסוף 2020?

דניאל: 2021.

רחלי: וכמה שנים עד שהיה האקזיט?

דניאל: בגדול, 2024 זה מתי שהיה signing, והיה closing ממש בסוף של 2024. היה לנו תהליך די ארוך של איזו שנה של רגולציות. יש איזה אי-וודאות שאתה צריך להמשיך לחיות בתוך...

רחלי: רגולציה זה אומר שעדיין העסקה לא נחתמה?

דניאל: הודיעו על העסקה, העסקה כבר הייתה בתקשורת. כמו שבוויז קורה כרגע, ככה אנחנו היינו בשנה של — אתה ממשיך לפעול, אתה מגיע בבוקר לעבודה ואתה ממשיך לפעול כמו סטארטאפ עצמאי, אבל אתה יודע שזה אמור להיסגר.

רחלי: כן.

דניאל: אז זה שנה מהחיים שלי, בגדול.

רחלי: ואיך הודיעו לך על האקזיט?

דניאל: זה הגיע מהמנכ"ל, אבל בסוף קובעים לך ביומן מהיום למחר פגישה של כל החברה. אז זה מרגיש שלא היה איזה רגע ספציפי שמודיעים, אבל כל פעם זה היה כזה: "אוקיי, זה קורה, זה לא קורה."

רחלי: בסוף כשהודיעו לך באמת, זה היה אירוע?

דניאל: גם יצאנו לדרינקס אחרי, וגם ג'נסן עשה איזה נאום. שמו אותו על המסך, ונתן איזה 40 דקות נאום. זה היה איזה אירוע מרגש.

רחלי: מי הבן אדם הראשון שסיפרת לו?

דניאל: משפחה. אמא.

רחלי: היא התרגשה?

דניאל: חצי. אני לא בטוח שכולם מבינים.

רחלי: כן, הורים לא כזה מבינים מה זה אומר, נכון?

דניאל: יותר מי שהיו כזה "וואלה, סחטיין..." זה אנשים נגיד שהיו איתי בצבא, ומכירים קצת את האקו-סיסטם והייטק. זה כזה: "אתה מרוצה? כן? סבבה, יופי, אני מרוצה בשבילך. יופי, אני מרוצה בשבילך." בדיוק זה הווייב.

רחלי: אוקיי, בוא תסביר לנו את המשמעויות של זה, כי אמרת לא כולם מבינים.

דניאל: בסוף כשאתה הולך לסטארטאפ, אתה מקבל אופציות. אני לא יודע אם זה הווייב. אתה מקבל אופציות שבסוף אין להם איזה אירוע מימוש כזה או אחר, אלא אם כן קורה אירוע מימוש — שזה יכול להיות או סקנדרי ראונד או אקזיט. סקנדרי זה שמשקיעים באים ואומרים "אנחנו רוצים להשקיע בחברה", והם קונים ממך חלק מניות — אז אתה מקבל כסף מבלי לעשות אקזיט. אופציה נוספת זה שהחברה הולכת להנפקה, אבל ידעתי שאנחנו לא הולכים לכיוון הזה, כי זו חברה הרבה יותר בוגרת.

רחלי: כמה שנים הייתה החברה?

דניאל: זה גם קטע, כי החברה עשתה Pivot מאוד משמעותי. אז קשה לי להגיד בדיוק, ואני לא זוכר את זה בשלוף. הם התחילו ממוצר א' ואז עברו למוצר ב'. אבל ב-2021 היו להם, בלי להיכנס למספרים, קצת לקוחות. בשנים הראשונות היה מאוד קשה לשכנע לקוחות על AI. אנשים לא הבינו, אנשים לא ידעו מה זה. אתה מוכר לחברות שמתעסקות ב-AI, אז זה סקשן של חברה קצת שהקדימה מבחינת טיימינג. לא הרבה חברות התעסקו בזה אז...

רחלי: אז זה מטורף שזיהיתם את הפוטנציאל עוד לפני ש...

דניאל: אני לא עשיתי כלום, אני...

רחלי: זיהית את החברה שזיהתה את הפוטנציאל.

דניאל: בסוף בשבילי זה: אוקיי — אז אתה מקבל שכר ואופציות, ואתה לא יודע כמה אופציות שוות, או אם בכלל הן יהיו שוות משהו...

רחלי: אקזיט זה כסף יותר מיידי.

דניאל: זה גם קטע, כי זה מאוד תלוי מתי הגעת.

רחלי: אז זה היתרון בעצם להיות מהראשונים.

דניאל: להגיע יחסית מוקדם — כן. ככל שאתה מגיע יותר מוקדם, מן הסתם אתה לוקח על עצמך יותר סיכון, אבל גם ה-Reward יותר גבוה.

רחלי: כן.

דניאל: לא הייתי עובד ראשון או עשירי, אבל יש אנשים, מן הסתם, שהגיעו יותר מוקדם, וגם זה...

רחלי: אבל עדיין לקחת סיכון.

דניאל: אני אגיד כזה דבר — היה לי הצעה מחברה אמריקאית לסטארטאפ. הקומפנסיישן בסטארטאפ היה שני שליש או חצי... ברגע של ההצעה — אז אתה יודע שאתה לוקח סיכון בהקשר הזה.

רחלי: ועדיין העדפת את זה על ללכת לחברה אמריקאית שבה זה מובטח, צפוי?

דניאל: שוב, דרך אגב, אני אגיד — זה גם, ספציפית בהייטק, אם זה מה שאתה מחפש, שם יש שם כסף גדול ומובטח, לאנשים שלא כולם יודעים את זה.

רחלי: אז למה בכל זאת הלכת לסטארטאפ?

דניאל: אני חושב שזה שילוב של דברים שעניתי לך קודם. זה גם העניין של חיבור אנשים, גם ספציפית התפקיד שהיה יותר מעניין מקצועית. זה לא שעכשיו אני עם משפחה, ואני יכול לקחת סיכון.

רחלי: אתה תעשה זה שוב?

דניאל: שאלה מעניינת. כרגע אני חושב שאני אשאר בתפקיד. כרגע התוכנית לזמן הקרוב — זה שאני נשאר בתפקיד שלי, אבל אלוהים גדול איפה אני אהיה שנה-שנתיים. יכול להיות מאוד שכן. אני חושב שבסטארטאפ, מבחינת עניין — יש יותר עניין. גם מבחינה טכנית — אתה עוד בונה את המוצר. זה לא משהו שהוא גמור, אז יש הרבה במה להתעסק. גם יצא לי באופן אישי לדבר עם לקוחות, גם בחיי של... בין אם זה Support, אבל גם בחיי סוג של עבודת פרודקט. אתה עושה המון דברים — שאותי זה מאוד כיף ומעניין. שבסוף אתה אומר: יש פה פוטנציאל, וגם הפוטנציאל הוא יכול להיות של גדילה. אז לצורך העניין — אפילו אם נגיד לא היינו עושים איזשהו אקזיט, לצורך העניין — אני אחרי שנה נהייתי ראש צוות, שמבחינתי זה גם אחלה.

רחלי: ממה היית נזהר?

דניאל: אני חושב ששווה, בטח אם אתה מגיע מוקדם, חיבור אישי עם ההנהלה. זאת אומרת, אם אתה יכול לדבר עם ה-CEO — להבין שנייה מה זה, להתרשם אישית. אני חושב שזה הרבה עניין של לקרוא אנשים ולהרגיש את החיבור, כי לא מספיק שה-R&D תותחים מקצועית — זה גם חשוב. זה גם, מן הסתם, נראה לי משהו — מנהל ישיר — קריטי. אז אתה צריך להרגיש את ה-R&D ולהרגיש שזה מקצועי ושמעניין לך, אבל אם אתה רוצה להבין אם יש שם פוטנציאל — אני ממש חושב שלדבר עם הפאונדרים זה קריטי, ולראות שיש שם חיבור, ושהם אנשים שאתה יכול לסמוך עליהם גם בשביל שתראה מזה משהו בסוף, וגם... הם צריכים להיות אנשים הוגנים, ושהם יובילו את החברה. אז חשוב מאוד שמבחינת הסינון — זה נראה לי הדבר הכי חשוב: האנשים והפאונדרים. יש לי חבר שהלך לסייבר רכבות, אוקיי? יש שם חברה אחת בערך שמתעסקת בתחום. עכשיו שוב — לא יודע, יכול להיות שזה גם יצליח, אני לא יודע, הם עדיין זה — אבל תנסה להבין את הווייב העסקי. תעשה את הניתוח שלך — אתה מאמין בזה? לא מאמין בזה?

רחלי: אל תדאג, אל תדאג, אתה לא משחיר פה אף אחד.

דניאל: לא, לא, בסדר. יכול להיות שיש עוד סטארטאפים בתחום, אני לא יודע.

רחלי: בכל מקרה, דניאל, היה לי ממש ממש מעניין, ואנחנו נתראה באקזיט הבא.

דניאל: בעזרת השם.

רחלי: בעזרת השם.

‍